19 de junio de 2010

Evolución de los negocios

Existen negocios que fueron muy rentables hasta determinada fecha y posteriormente llegó el momento en que dejaron de serlo. Que le pregunten sino al propietario de Vinnyrecords, D. Vicente Corral, que se vio obligado a cerrar su negocio discográfico dejando un moralizante mensaje para la posteridad. Debo reconocer que dicha persona ha sabido adaptarse a los cambios y aparte de spamear hace unos años al personal con Apuesta365 y Expetk para conseguir afiliados, ahora entre sus múltiples dedicaciones destaca la de ejercer de “experto” en la sección de apuestas del diario Marca y ofrecer de forma altruista pronósticos como éste.

El declive del negocio de la discografía concuerda con las teorías del marketing generalmente aceptadas, según las cuáles se asume que el ciclo de vida de un producto, servicio o negocio exitoso pasa por cuatro fases claramente diferenciadas. Veámoslas brevemente:

1- Introducción en el mercado: Se caracteriza por el lanzamiento de productos novedosos. El nivel de ventas es reducido por el desconocimiento por parte del consumidor, lo cuál causa una reducida aceptación. La disponibilidad del producto para el comprador es limitada, así como la competencia.

2- Crecimiento: Si el mercado acepta el producto, se produce un incremento paulatino de ventas. Incrementa la aceptación por parte del mercado, la disponibilidad del producto de forma proporcional, y por tanto los beneficios. Aparecen competidores.

3- Madurez: El incremento de las ventas se ralentiza o incluso se estanca. Se maximiza la rentabilidad y si es elevada se intentará prolongar esta fase en el tiempo mediante técnicas de marketing.

4- Declive: Se produce un irremediable decaimiento de las ventas por cambios en la tecnología, las tendencias, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Esta etapa lleva consigo una reducción de precios y de beneficios. Las decisiones a tomar son retirar el producto del mercado, someterlo a cambios o el citado ajuste de precios a la baja.


La venta de música en formato CD o similares se encuentra claramente en el cuarto de los estadios del proceso, especialmente para los pequeños comerciantes. Igualmente ocurre con la cerámica, la sombrerería o las tiendas de ultramarinos de propietario sin ojos rasgados. En su momento fueron prósperos negocios y actualmente en la mayoría de las ocasiones se han visto obligados a echar el cierre.

En el mundo de las apuestas, de cara al apostante considero que existen mercados que siguen, si no todas, cuanto menos las tres primeras etapas. Me refiero a competiciones de escaso seguimiento, como el fútbol sala o el ciclismo. He nombrado precisamente esos dos deportes y no otros, porque en ambos casos algún experto en la materia me ha comentado lo rentable que era apostar hace unos años debido a la absoluta ignorancia de las circunstancias del mercado por parte de la casa de apuestas y lo que han cambiado las cosas a fecha de hoy.

Hace ya varios años, Bwin –entonces Betandwin-, comenzó a ofrecer cuotas de la LNFS, basándose únicamente en parámetros estadísticos. Nos encontramos claramente en la fase de introducción. Reducido volumen de apuestas, principalmente debido al desconocimiento por parte del consumidor. Eran escasos los clientes que habían reparado en estas ofertas, y probablemente los límites por apuesta impuestos por parte del bookie también fueran reducidos, con el fin de obrar con la debida cautela.

La fase de crecimiento se alcanzaría con la popularización de ese nicho de mercado. Comenzaron a leerse por los foros de la temática consejos de inversión respecto a ese deporte y aparece la competencia, de forma que otras casas de apuestas de similares características como Bet365, Miapuesta o Stanjames iniciaron su oferta en ese deporte. Es posible que llegados a este punto, desde los bookies se comenzara a tomar conciencia de que el hecho de conocer estadísticas no es condición suficiente para obtener beneficios y comenzaran a afinar más en sus criterios.

Si el mercado se generaliza, llegamos a la fase de madurez. En la actualidad son numerosos los bookies que ofrecen dicho mercado, y en algunos casos ya tienen contratados a oddsmakers expertos en el deporte que ubican con precisión las cuotas. Además no debe obviarse el fenómeno de que unas casas transcriben los precios de otras, o bien es el propio mercado el que se encarga de eliminar los desajustes. A efectos del jugador deja de ser asequible la obtención de beneficios, quedando dicha suerte reservada a contados expertos en la materia, como Wola o el desaparecido Murallito para el caso de la LNFS.


La fase de declive por lo general no llega a alcanzarse puesto que el mercado de las apuestas en su conjunto se encuentra en la mayoría de los países del mundo inmerso en alguna de las dos primeras etapas anteriormente indicadas. No obstante alguna especialidad en concreto sí podría haber alcanzado este cuarto período. La Tercera División del fútbol español, en su momento la introdujo Bwin y se unieron a la tendencia algunas otras casas como Bet365, Pinnacle, Boylesports o Miapuesta. Me consta que nunca se ha tratado de una categoría rentable para las casas debido al exceso de volumen de eventos y a la prácticamente nula información de la que disponen. Tan solo datos estadísticos, insuficientes armas contra verdaderos expertos en la materia que incluso en algunos casos son integrantes de determinados equipos de la categoría. La mayoría de las casas de apuestas se retiraron de este mercado, quedando en la actualidad la oferta reducida a las cuotas brindadas por Bwin, Miapuesta, Unibet (tan solo para el grupo de la Comunidad Valenciana) y la más que dudosa Betklass. Se ha visto de forma esporádica alguna casa asiática ofreciendo aisladamente algún partido en directo, por lo que la esperanza es lo último que se pierde.

10 comentarios:

  1. Sólo un individuo envidioso como usted puede referirse a Vinny de esa manera tan poco ecuánime. Si este mundo fuera justo, pronosticos como ese deberían haberle abierto de par en par las puertas del Olimpo de los posteadores.

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  2. Estimado contertulio,

    Sabe usted de sobra que el Olimpo de los Posteadores es un coto restringido únicamente a apostadores de calidad, y no a quienes por ejemplo, a falta de competiciones convencionales, se dedican estos días a lanzar pronósticos a diestro y siniestro de ligas escandinavas basándose únicamente en estadísticas.

    En cuanto al Sr. Corral, no me he referido a él de forma incorrecta en ningún momento, aunque bien es verdad que se puede apreciar cierta sorna y retintín en algunas de mis palabras.

    Reciba un cordial y caluroso saludo.

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  3. Creo que al fútbol sala todavía le queda bastante por desgracia para llegar a la etapa de madurez, tanto a las bookies como a los que apostamos en este deporte.

    Las bookies por desgracia le siguen dando un papel parecido al que daban a la 3ª división en sus comienzos. Bwin saca cuotas a mitad de semana, pinnacle copia mejorándolas poniendo límites de risa (34 euros), y las demás esperan hasta el día antes para sacarlas cuando el mercado está ya "asentado". Las casas asiáticas no ofrecen apuestas hasta unas horas antes de los partidos justo cuando pinnacle aumenta el límite a unos 200 euros más o menos. Cuando desde mitad de semana se pueda apostar en las casas asiáticas será cuando alcance la fase de madurez en lo que a las bookies se refiere.

    Respecto a los apostadores, por desgracia estamos muy lejos de la fase de madurez y sigue habiendo mucha gente que prefiere que le aplaudan a hacer que la gente gane dinero apostando al fútbol sala.

    Recuerdo que murallito y yo llegamos a un acuerdo para no publicar nada hasta que salieran cuotas en la mayoría de casas para que se pudiera aprovechar más gente, de hecho ni siquiera nosotros hacíamos las apuestas para no tirar las cuotas mientras que desde iapuestas había usuarios publicando cuotas recien salidas de bwin o stakes 8 de pinnacle cuando el límite era de 34 euros con el único objetivo de presumir de estadísticas y a los demás nos tocaba coger las sobras. En alguna ocasión pedí en dicho foro que esperasen para publicar y alguno encima se lo tomó mal.

    A día de hoy esto sigue pasando tanto en iapuestas como en apuestasdeportivas y no le veo solución hasta que las bookies lleguen a la fase de madurez y tengamos todos las mismas posibilidades desde el miércoles. Tiene gracia que maduren antes las casas de apuestas que las personas y perdamos entre todos oportunidades de ganarles más dinero, como si el enemigo fuéramos nosotros mismos.

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  4. Interesante enfoque sobre las etapas del mercado de fútbol sala, diferente del mío.

    Sobre el tema de la madurez de las personas, en los foros de apuestas hay dos tipos de usuarios: los que quieren ganar dinero y los que su máxima aspiración es sacar un nick a relucir. Desgraciadamente predominan estos últimos sobre los primeros, y todavía no sé qué utilidad tiene hacerse famoso en internet y recibir palmaditas en la espalda diciéndote lo bueno que eres.

    Parece que para engordar estadísticas, todo vale, incluso joder a los demás. Suele existir en los deportes minoritarios un "pacto de caballeros" según el cuál hay que esperar a que haya mercado para que todo el mundo pueda coger su parte del pastel. Pero siempre hay algún g(...) que ni come ni deja comer.

    Saludos.

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  5. alucinante lo del tio ese de marca. apostar a lo contrario de lo que dice si que puede ser un negocio (en la fase de crecimiento)

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  6. ¿Negocio en crecimiento? por hacerte caso y apostar en contra ayer he perdido 100 euros, la verdad prefiero hacerle caso a él que por lo menos le veo el nombre, regla número uno para seguir un pick, que el pronosticador de la cara con nombres y apellidos.

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  7. Desconozco quién eres y con qué interés has escrito. Quizá bromees, y espero que lo hagas, porque seguir esa "regla número uno" te llevaría a la ruina en poco tiempo.

    Regla número uno para seguir un pick: Que el pronosticador sea bueno. Punto pelota.

    Si estabas de coña, ha estado divertida.

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  8. Estoy de broma hombre, eres más listo de lo que pareces y lo has cogido a la primera, yo ya estoy arruinado así que más ruina me da igual.
    Tu sigue entreteniendote dandole al botoncito, debe ser divertidisimo, lo único que vas a conseguir es dolor de dedos, jeje, me alegro al menos te hayas divertido, sigue así crack, trabaja duro que lo lograrás, ánimo campeón que tu puedes, juas, juas, juas.

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  9. No se la razón por la que hablas así de Vinny, uno de los mejores pronosticadores que he conocido y que más controla de fútbol internacional y además un buen tio, lo conozco y hablo regularmente con el, preparate para verle como imagen de una compañia de apuestas muy importante de exchange y en alguna que otra Tv.
    No creo que le fichen si no es porque realmente es muy bueno.

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