31 de mayo de 2010

Precios psicológicos

Según las teorías del marketing, de todas las características de un producto o servicio, el precio es la que más a corto plazo se puede variar y de la que mayor margen de maniobra se dispone para actuar según se estime oportuno. Se distinguen numerosos tipos de precios en función principalmente del segmento del mercado a quien la entidad opte por dirigirse y de los objetivos generales. No voy a enumerar todas las categorías de precios, pero sí voy a detenerme en una de ellas: la generalmente conocida como precios psicológicos.

Los precios psicológicos tienen como objetivo incidir en la psicología del consumidor, en dos posibles vertientes:

1- Hacer creer al consumidor que abona un importe más reducido del real. Ejemplos típicos son los precios muy próximos al número redondo. Estudios empíricos demuestran que un precio de 399 euros queda asumido por numerosas personas como trescientos y pico euros, en contraposición a otras más realistas que son conscientes de que el precio real del producto es de aproximadamente 400 euros.

2- Hacer creer al consumidor, a través de un precio extremamente elevado, que el producto o servicio está dotado de una calidad muy superior al resto. Estrategia generalmente asociada a marcas con buen posicionamiento y prestigio en el mercado, y cuyo público objetivo se trata de un sector muy concreto, generalmente personas adineradas, con inclinación hacia lo caro y prestigioso y que miman su imagen personal.

Con esta breve descripción es más que suficiente, puesto que el marketing no es la temática central de este austero espacio de filosofía y paz. Lo hasta ahora expuesto enlaza con el sector del juego y el azar de la siguiente manera: durante mis años de experiencia en la materia, he recabado cierta información a través de la cuál estimo que en el mundo de la inversión en apuestas deportivas también existen los precios psicológicos, o en este caso lo más correcto sería llamarlo cuotas psicológicas. E igualmente podemos afirmar que funcionan en una doble vertiente.

1- Hacer creer que una cuota es extremadamente elevada. Ya sea una cuota 500 al suceso “San Marino ganará el próximo Campeonato del Mundo de fútbol” u otra de 472,18 a una combinada de quince partidos, el jugador no experimentado o simplemente inconsciente creerá que por la magnitud del premio está realizando una correcta inversión, cuando en realidad está apostando por un suceso de casi imposible consecución y con un valor esperado muy por debajo de uno. Podríamos asimilar esta vertiente al jackpot de las máquinas tragaperras y al premio gordo de las loterías, especialmente el euromillón. Se trata de cantidades elevadas que disparan el deseo de cualquier persona, pero cuyas posibilidades reales de obtención de éxito son verdaderamente remotas.

2- Hacer creer que un suceso es seguro. Supongamos que en determinada liga de cualquier deporte, tienen lugar dos partidos desiguales en los que la posibilidad estimada de victoria del favorito es del 75%. Imaginemos que la cuota de uno es de 1,30 y la del otro es de 1,20. Está empíricamente demostrado que los jugadores impulsivos y/o los novatos que no sean conocedores de las circunstancias de ambos encuentros, van a optar por la cuota de 1,20, teniendo en mente el falso concepto de que al tratarse de cuotas bajas, van a conseguir un dinero que, aunque escaso, es seguro. Grave error, como bien sabrán ustedes a estas alturas.

Desde este humilde blog se recomienda, al igual que en otras ocasiones, no dejarse llevar por impulsos, falsas sensaciones ni arrebatos, y gestionar el dinero con firmeza y sobriedad.

9 comentarios:

  1. Mudanzas o haces algo o el blog se te muere. Caes en picado segun datos de Alexa (segun tu datos objetivos) y cae en picado el numero de mensajes que te escriben, de echo en algunos articulos no te escribe nadie. ¿Le das poca promocion? ¿Los articulos han dejado de interesar porque cada vez hablas menos de apuestas y mas de tus peliculas? ¿Te faltan ideas?
    Para mi un dato clave es el filtro de mensajes que has puesto hace algun tiempo. Aparte de tardar horas en publicarse, das una imagen de que aqui solo se publica lo que tu quieres y que si algun mensaje te critica no va a ver la luz.
    No creo de todos modos que tengas problemas en publicar este (me decepcionarias si no lo hicieras). Y tomatelo como una critica constructiva, intento ayudar. Leo atentamente tus interesantes articulos pero veo que ultimamente algo falla.

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  2. Hola, gracias por tu comentario. Vamos por partes:

    - El descenso de visitas según Alexa es innegable, y el de los mensajes también. La causa es difícil de establecer, probablemente haya un poco de todo. El blog ya está maduro, ya no es una novedad y es probable que a la gente haya dejado de interesarle. Ideas no me faltan de momento, tengo varios artículos en cola de espera. Sobre el tema de si cuento "mis películas", no estoy de acuerdo, algunos artículos profundizan más que otros pero todos tocan temas relacionados con apuestas, cuotas, gestión de dinero, etc.
    - Lo que sí conservo es un número de lectores fieles a los que estoy agredecidísimo por la atención que me prestan. Nunca he intentado captar público de forma masiva, siempre he dicho que este espacio va dirigido a un pequeño sector, el de los apostantes con criterio. Si quisiera masificar la web y atraer más visitas, pondría 5 picks diarios, cosa que no pienso hacer.
    - Y sobre el filtro de mensajes, es un tema bastante peliagudo del que te doy algunos detalles. Antes de nada, como verás te he publicado el mensaje, al igual que hago con todos los que van con un mínimo de corrección sin faltar el respeto. El filtro lo tuve que poner por algunas personas que se dedicaban a insultar y escribir barbaridades. No te digo de dónde proceden esos personajes porque a estas alturas creo que todo el mundo lo sabe. A mí que me insulten me tiene sin cuidado, estoy acostumbrado, pero llenar de porquería el blog de la forma que lo estaban haciendo, supone una falta de respeto hacia el resto de lectores que en ningún momento voy a consentir. Te digo más, me llega un email por cada comentario que escriben en el blog, y conservo los correos de uno de los personajes, y su sarta de barbaridades, insultos e incluso amenazas. Sí, has leído bien, ¡amenazas!. Parece ser que hay verdades que ofenden y gente a la que le duele leerlas. Algunos artículos sobre ludopatía y sobre el proceder de determinadas personas parece que han levantado ampollas.
    - Sobre esa "imagen" que dices que doy, no sé realmente la gente qué imagen tendrá de mí. Quienes me conocen bien saben que en mí se puede confiar perfectamente. Otra cosa es que en determinados sitios alguna vez hayan difamado cosas, lo típico, que si soy un fascista, un dictador, un tal o un cuál, por no publicar determinados mensajes. Estoy curado de espanto respecto a ese tipo de comentarios, lo de llamar fascista a otro por internet es la típica pataleta de niño pequeño, y no le presto ninguna atención a estas alturas.
    - Así pues, el filtro manual de mensajes va a seguir estando. Siento si repercute en la medida de que todo es más lento, pero por lo menos se mejora la calidad, ya que las indecencias no ven la luz, las leo yo solamente.

    Un saludo.

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  3. Respecto a la opinión que aporta anónimo, aunque algunos datos son objetivamente ciertos, creo conveniente hacer algunas matizaciones.
    Desde mi punto de vista, cuando se llevan cerca de 100 entradas en a penas 7 meses, sobre un tema muy concreto como son las apuestas deportivas, es lógico que todas no gusten a todo el mundo, o no llamen tanto la atención,o algunas entradas no tengan comentarios. No se puede gustar a todo el mundo siempre (afortunadamente).
    Además, el hecho de que hayan menos comentarios, no significa necesariamente que no interese. Habrá quien siga el blog y no comente nada. Además, el hecho de que un blog sea masivo, no significa necesariamente que sea mejor. La popularidad, muchas veces está reñida con la calidad (basta con ver lo que ocurre con la televisión).
    Respecto a las ideas, aunque no creo que falten en la recámara, una posibilidad es que surjan comentarios proponiendo temas de interés. Yo mismo en alguna ocasión lo he hecho. Evidentemente, el administrador del blog decidirá si procede o no entrar en según qué propuestas, pero si tu crítica es constructiva (que no lo dudo), empieza por proponer algo o decirnos cuál es tu blog,en su caso, por si nos interesa más que éste.
    Por supuesto que hay otros blogs muy interesantes de la temática, pero no tantos. Por eso, me parece aún más coherente apoyar éste. No conozco a su administrador, pero el hecho de que lo mantenga aún virgen de cualquier publicidad, le da cierta credibilidad (y si tuviera publicidad tampoco pasaría nada, porque cada cual con su blog hace lo que le da la gana).
    Por último, yo no me caso con nadie, y menos en el tema de las apuestas, y si en algún momento este blog me deja de aportar, lo dejaré de seguir y buscaré otras alternativas para aprender de los que tienen más experiencia en este tema que yo. Y si en alguna ocasión tengo que expresar mi opinión en contra de lo expuesto en alguna entrada, lo haré, y por mi experiencia hasta ahora, creo que el administrador lo asumirá de buen grado, ya que, otra cosa no lo sé, pero paciencia, ha demostrado que tiene.

    Sirvan sólo estas reflexiones para apoyar a este blog (ahora que está un poco decaído), y para animar a su administrador a que siga en el empeño de mejorarlo cada día un poco más.

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  4. Gracias por tu comentario. Tú sí que tienes no cierta credibilidad, sino total y absoluta, y eres de los que más han aportado aquí, por no decir que el que más.

    Pones el dedo en la llaga con el comentario de los blogs masivos. Cuando publique el prometido ranking de blogs ya veremos por qué.

    Sobre mi paciencia, no puedes ni imaginarte la que puedo llegar a tener. Es imprescindible tenerla, ya no solo para gestionar un blog, sino para moverse en el mundo de las apuestas.

    Seguiremos al pie del cañón, como siempre.

    Saludos.

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  5. Hola, que tal seguis.

    Es agradable ver lo bien que exponeis vuestros puntos de vista: razonando, expresividad correctisima y buen gusto.


    La cuadratura del circulo de un blog de teorizacion de apuestas deportivas, los cuales escasean mucho aun en castellano, es compaginar el aporte interesane al apostante que como CIM o yo buscamos de aquellos que tienen mas experiencia que nosotros (en mi caso mucha mas) con la forma en que se hace llegar el contenido.

    Estoy convencidisimo de que Mudanzas es, como yo, CIM, el compañero anonimo o Anja un enamorado de las apuestas, pero no por lo que pueda entrañar la incertidumbre del resultado, no nos ciñamos al leit motiv del principiante que apuesta solo intuitiva o emocionalmente, sino porque cada cual puede poner sobre la mesa sus cualidades o capacidades para ganar la partida a la casa de apuesta, y, ah, ah, eso es una cosa muy seria, puede ser un reto fascinante parcheado de mil matices, cuidado, puede gustarte, fascinarte, hacerte elaborar mil teorias, sentirte realizado y hasta mucho mas, incluso aunque parte de esas capacidades puedan ser... no se, estudiar una pagina de consenso de picks sobre la que hemos hecho una estadistica concienzuda con la ayuda de excell que nos chiva que los picks esbozados en segun que fechas y con segun que porcentajes de consenso... ¿Ven?

    Me he salido un poco. Al margen de los contras que Mudanzas se haya podido encontrar en su camino, se siente enamorado de un mundillo que le reporta la satisfaccion del trabajo bien hecho. Cuando era niño mi dia favorito era el de Reyes, por la ilusion de recibir. Hoy, mas talludito a la par que bello, mi dia favorito es el mismo por la ilusion de dar.

    Si una labor (otra cualquiera susceptible de compartirla en un blog) le hiciera ganar dinero, pero resultara aspera y poco pasional, no le daria el impulso de compartir sus conocimientos y experiencias.

    Pero agradecidos que son el Mudanzas y el Anja.

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  6. vaya gentuza esta de wp

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  7. Me ha gustado mucho la analogía planteada en el artículo en esta ocasión.

    Estoy de acuerdo con lo q dice Mudanzas y CIM de este blog. No tengo más q añadir.

    Personalmente, escribo en un blog desde hace más de 3 años, escribiendo 5 días a la semana. El primer año eran 7 entradas a la semana. La cosa me da para un sueldo por los sponsors, aunque no es mi trabajo.
    Así pues, puedo afirmar con rotundidad que llevar un blog es algo duro que requiere mucha constancia.
    Mensajes como los de este trolete "anónimo" puntualizando irónicamente siempre llegan cuando uno es bueno escribiendo.

    Mudanzas, te iba a llamar por tlf para darte personalmentre la enhorabuena por este blog, pero tienes el dominio bajo proxy, así q nada.
    Pero q lo sepas, eres bueno escribiendo y transmitiendo.
    Ánimo y a seguir recopilando trolls, q eso es bueno!

    Un saludo

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  8. Gracias por su comentario.

    ¿Podría decirme cuál es su blog?

    Y por otra parte, respecto al teléfono, a la vista de la cantidad de chiflados por metro cuadrado que hay en el submundo de las apuestas, lo mejor es un whois oculto. De hecho, de todas las personas que comparten actividad conmigo y que tengo entre los contactos del messenger, creo que solo 2 tienen mi número de móvil.

    Un saludo.

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  9. Hola
    Quisiera saber cuales son las otras categorias de precio que exinten gracias

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